visao.sapo.pttrodrigues - 13 jan 11:06

Visão | Imobiliário, a nova oportunidade para 2021

Visão | Imobiliário, a nova oportunidade para 2021

O imobiliário, e mais precisamente a mediação imobiliária (tal como tinha acontecido no pós-troika), tem sido uma oportunidade de fácil acesso para muitas pessoas que procuram uma nova oportunidade

Assim sendo, e até com alguma naturalidade, muitas pessoas acabam por decidir apostar nesta atividade por sentirem a pressão de não parar e por considerarem que têm competências para serem bem-sucedidas nesta atividade e resolverem a sua situação que, num curto espaço de tempo, se converteria em pressão financeira. Contudo, e não querendo ser desmancha prazeres, será importante referir algumas considerações sobre esta profissão que, de facto, poderá ser uma nova oportunidade para muitos durante o ano de 2021, mas que deve ser encarada com o pragmatismo e realismo que merece para que não haja desilusões:

  • Esta atividade é acima de tudo um ato de empreendedorismo. Se considerar aceitar o desafio, deverá pensar no seu projeto como uma empresa, por isso esqueça ordenados fixos e regalias e seja bem vindo ao mundo dos proveitos, custos, riscos e gestão de tempo como fatores-chave essências do seu sucesso;
  • Apesar de possuir excelentes competências em outras áreas que podem e serão, com certeza, úteis para este negócio, evite inventar a roda, pode sair caro. Forme-se, aposte num sistema bem definido que funcione ou que funcione para si, adapte-o à sua realidade e aperfeiçoe constantemente as suas competências;
  • Gira o seu tempo, não pense em horários fixos (das nove às cinco), ou no descanso no fim de semana, o seu tempo, o tempo que dedica ao mercado e aos seus clientes, será a chave do seu sucesso. Pense, por isso, em ser eficiente e não apenas eficaz, habitue-se a planear porque ninguém vai fazer isso por si. Lembre-se: agora é um empreendedor, tem de pensar e agir como um;
  • Costumava estar num escritório e ter um círculo restrito de pessoas conhecidas? Nesta profissão é obrigatório ser visível e disponível para o seu target que não será apenas composto por clientes, mas por amigos, conhecidos e, porque não, fãs;
  • Costumava trabalhar em equipa, aqui também o vai fazer, de forma diferente – vai colaborar com os seus colegas de profissão, mas vai trabalhar essencialmente sozinho. Se o seu projeto crescer, poderá constituir a sua equipa;
  • Outra coisa importante: o mercado imobiliário é lento, por isso, apesar de parecer fácil e de se ouvir muitas histórias de resultados instantâneos, aconselho-o vivamente a constituir um bom fundo maneio que lhe permita desenvolver e investir na sua atividade sem sobressaltos.

A Mediação Imobiliária é uma excelente atividade que tem como base do negócio a relação com pessoas e não a gestão de imóveis ou simplesmente a venda dos mesmos. Se gosta de pessoas, se tem ótimas capacidades para se relacionar e se tem o rigor necessário para empreender, 2021 poderá ser uma ótima oportunidade para mudar.

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